站在行业发展趋势的角度审视企业的管理需求是协同策略与其他管理咨询公司的核心区别之一。成功的市场导向型企业都明白一个道理，准确捕获商业模式、客户需求、竞争态势和产品创新等方面的发展趋势是他们获得多年持续增长能力的前提，而深度的市场趋势洞察单靠一些描述性的调查报告是不可能实现的。

协同策略运用国际领先的定性和定量研究方法以及“市场工程学”（MARKETING ENGINEERING）决策系统帮助企业捕获准确的细分市场需求，并且将细分市场需求迅速整合到产品、服务和营销决策中，迅速获得利润增长。

根据协同策略的研究，全球企业每年在营销方面的投入超过了10000亿美元。然而，消费者越来越难被“召唤”，真正懂得将营销投入花在刀刃上的企业却少之又少，更多的企业则是停留在对媒体传播和客户服务的呐喊上。

协同策略提供的客户关系管理解决方案从根本上解决了工业品企业的营销投入回报率问题，帮助企业从客户需求出发，制定能够迅速提高销售利润和市场竞争力的客户关系管理策略、组织和流程体系，而不仅仅是软件！

越来越多的工业品企业开始重视组织间营销，然而，更多的是停留在对营销部门的组织结构和职能规划的层面。事实上，营销体系建设是一个动态的过程，那些在基础运营方面还没准备好就匆匆上马营销战略规划的企业很快发现：再好的营销策略要落实到执行层面并真正创造出经营效益，企业须要的不仅仅是一张组织结构图，而是包括流程、技能和信息系统在内的整体营销能力的提升。

协同策略从营销战略、营销组织、营销流程、营销技能和营销信息模板入手，以提高企业营销盈利能力和竞争能力为目标，帮助企业扫清实现营销目标的障碍。

当很多企业还将与经销商和业务员之间看成是一种买卖关系的同时，一些优秀企业已经开始从“渠道伙伴策略”中获得了巨大的收益。正是因为这些卓越企业能够在服务、技术、发展潜力和技能方面给予经销商和业务团队足够支持，这些企业得以迅速从市场中获得高于行业平均水平的业务增长率。

协同策略帮助企业从销售布局、营销流程、激励机制和市场信息系统入手，打造具有行业竞争力和市场反应能力的销售和渠道管理体系。